「啥生意挣钱」被王思聪diss的共享充电宝都挣钱了,但未来必有

时间:2020-07-01作者:手机兼职分类:兼职赚钱浏览:3评论:0
文|《中国企业家》记者刘哲铭 黄梨在重庆山城经营着一家火锅店,生意还不错,每天晚餐时段,几乎每张桌子都坐满了客人。在几十张矮桌宽凳外,摆放着新更换的共享充电宝设备。“晚上用餐高峰,充电宝经常被一扫而空。”黄梨向《中国企业家》介绍。 两年前,黄梨的火锅店引进了共享充电宝,但那时顾客租用充电宝的场面有些冷清。前段时间,与此前品牌的合约即将结束,共享充电宝品牌商们便纷纷找上门,它们的热情让黄梨有点意外。最多的时候,她每天能见到5家不同共享充电宝代理,最“勤奋”的一位一天来店里“照顾”了两次生意。 在共享充电宝行业,黄梨的火锅店被视为一个“点位”。要寻求快速的业务增长就要攻下一个个“点位”,所以,这一个个零星散落在960万平方公里上的“点位”,成为所有共享充电宝品牌商必争之地。 “最开始我们觉得充电宝可能是个C端(消费端)生意,但后来发现不是的,它要打通的其实是商户这一侧。”怪兽充电某内部人士梁程对《中国企业家》说。 和共享单车类似,渠道的铺设是共享充电宝的核心竞争力之一。 金沙江创投主管合伙人、小电早期投资人朱啸虎在接受媒体采访时曾说:“铺设速度是关键,而且是有效速度,包括每个设备的激活频次、使用时长等。一旦抢占先机,再铺设的难度很高,替换成本会上升,互联网项目领先半年就很难追了,在别的产品没有出来前,要占领更多市场。” “我们商户和共享充电宝品牌商都是五五分账,我当然选态度好的。”在5位代理里,黄梨选了一个,“不过,谁带来的利润多我肯定还是优先选钱多的。” 竞争透明简单,却也腥风血雨。 一张怪兽充电与广州、深圳等地的商家合作报价单显示,为了占据“点位”,怪兽会跟商户协定,设备入驻后第一年的收益全部归商家,之后的收益才按50%的比例分成。 “点位”之争以外是集体涨价的到来。2019年下半年,共享充电宝普遍告别1元/小时,开启了2元/小时的时代。此外,怪兽充电宣布正式完成5亿元人民币C轮融资,美团屡传进军共享充电宝…… 一夜之间,看似沉寂的共享充电宝行业被重新推回大众视野,如同2017年。 对于共享经济来说,2017年值得纪念。这一年,共享单车、共享短租、共享汽车,甚至共享健身等概念都轻而易举拿下了融资。当年5月,聚美优品创始人陈欧宣布以3亿元收购共享充电宝公司“街电科技”60%股权。但微博红人,北京普思资本董事长、万达集团董事王思聪对此在微博上隔空喊话否定。 此后,共享充电宝随着资本的“寒冬”也进入了“寒冬”,市场鲜有共享充电宝行业的动向。融资方面,除了小电科技在2018年3月份宣布获得B+轮融资,市场一片寂静,直到2019年12月底才传来怪兽C轮融资的消息。 但事实上,即使在沉寂的两年“寒冬”里,共享充电宝行业的变化也从未停止。从平均每两天就冒出一个项目,到经历洗牌期后基本确定“三电一兽”(街电、来电、小电、怪兽)的格局。 更值得一提的是,当初王思聪立下誓言不看好的共享充电宝行业,从被贴上烧钱、赔钱的共享经济标签,到达了整体盈利挣钱的阶段,街电、小电、怪兽已纷纷表示已实现盈利。回头再看,曾爆红的共享单车依然在烧钱,ofo变老赖、摩拜已卖身。 不过,在共享充电宝行业,也有许多疑问待解:短期乐观是否能代表长期潜力?行业里,谁是真正的老大?若未来必有一战,什么才是胜出的关键? 来源:被访者 缺乏“狼性”增长? 与摩拜用200辆车,把方方正正的立方庭包围惹怒ofo不同,悄然无声之间,各家充电宝厂商纷纷传来利好消息:大家都开始赚钱了! 2018年,街电宣布实现连续三个月盈利,聚美优品2018年财报显示,街电等新业务为集团带来了9.3亿元人民币的营业收入;小电方面也称,目前已经实现盈亏平衡,大部分直营城市已盈利;“怪兽基本是在2018年之后有正向的现金流。”梁程给出的盈利节点也大致相同。 因为沉默,有人形容共享充电宝行业缺乏“狼性”。 “为什么说现在还不是共享充电宝行业打得头破血流的时候?” 梁程反问,“根源在于市场没有非常拥挤,市场空间还在。”他进而分析:“现在头部4家加起来日单量不过600万单,但大众点评全平台上全国共有2500万商户,而且大众点评的商户数量还不能代表天花板。”
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